ב-4 ביוני, רשת פאודר של סין התמקדה בסיפורו של וואנג צ'יאן, סגן נשיא חברת המגנטי-אלקטריים שאנדונג הואטה, ושל החדשנות והפיתוח הטכנולוגי של צוותו, תחת הכותרת "נאבקים כחלוצים בתעשייה".
תוכן ראיון ברשת פאודר סין
במחוז לינקו, ווייפאנג, שאנדונג, באזור הישן של יימנג, קיים מפעל ייצור ציוד מגנטואלקטרי ידוע. למרות היותו עני ולבן, הוא מושרש בתעשיית שירותי ההפרדה המגנטית של הכרייה, בהתמדה ובעקבותיה, ומתעלה על עצמו ללא הרף. לאחר 28 שנים, הוא נעלם היום. בחזית התעשייה המגנטואלקטרית של סין, זוהי Shandong Huate Magnetoelectric Technology Co., Ltd.
בשנת 1993, מייסד ויו"ר החברה, וואנג ז'אוליאן, התאחד עם שני צעירים שהיו נחושים להתחיל קריירה. הם גייסו 10,000 יואן והתחילו בדרך קשה להקמת עסק עם שני בתי קש ומשרד. הם כיוונו את כיוון היזמות שלהם לפיתוח וייצור של מפרידי ברזל, וייצרו את המנה הראשונה של מפרידי ברזל מקוררי אוויר במאי 1995, ולאחר מכן פיתחו מפרידי ברזל בעלי מגנט קבוע ומפרידי ברזל מקוררי שמן.
מאז הקמתה, שאנדונג הואטה גדלה ויש לה 8 חברות בנות מקומיות ו-2 חברות בנות זרות, עם נכסים כוללים של יותר מ-600 מיליון יואן ויותר מ-800 עובדים. מוצריה מיוצאים לאוסטרליה, גרמניה, אוסטריה, צ'כיה, ברזיל, דרום אפריקה ועוד. 30 בסיסי ייצור של ציוד יישומים מגנטיים יוקרתיים בשלוש מדינות.
לאחר 28 שנות פיתוח מתמשך, שאנדונג הואטה חצתה בהצלחה את תעשיית הציוד הרפואי היוקרתי ואת תעשיית הציוד המגנטואלקטרי התעשייתי. המוצרים המיוצרים התרחבו מהסרת ברזל ראשונית ועד למערכת תהודה מגנטית מוליכה-על רפואית, ומפריד מגנטי מוליך-על קריוגני, מפריד מגנטי אלקטרומגנטי, מפריד מגנטי מגנט קבוע, בוחש, ציוד ריסוק וסיווג עדין במיוחד, סט שלם של ציוד כרייה, סט שלם של ציוד להפרדת מתכות לא ברזליות, ציוד להפרדה והשבת שמן כתמי מי ים נוזלים אלקטרומגנטיים, סט שלם של ציוד לפליטה אלקטרומגנטית ועוד, וטווח יישומי המוצרים שלה משתרע גם מתעשיית כריית הפחם המקורית ועד ליותר מ-10 תחומים, כולל כרייה, חשמל, מטלורגיה, מתכות לא ברזליות, הגנת הסביבה, טיפול רפואי וכיבוי אש.
שאנדונג הואט (Shandong Huate) היא מפעל פיילוט חדשני ברמה לאומית, מפעל היי-טק ברמה לאומית, מפעל "ענק קטן" חדש ומתמחה ברמה לאומית, מפעל הדגמה לאומי של קניין רוחני, מפעל מוביל בבסיס התעשייה המאפיין של ציוד מגנטואלקטרי של Torch Plan Linqu, וסגן יו"ר יחידת המכונות הכבדות של סין באיגוד התעשייתי, יו"ר יחידת הברית האסטרטגית לחדשנות של מגנטים מגנטיים ומוליכי-על קריוגניים, אלוף יחיד בייצור במחוז שאנדונג, ומפעל גאזל (Gazelle Enterprise) במחוז שאנדונג. על מנת לשפר את יכולות המחקר והפיתוח של החברה, להרחיב את הצוות הטכני הליבה ולספק שירותים מקיפים ללקוחות כרייה, החברה הקימה תחנת עבודה לאומית למחקר מדעי פוסט-דוקטורט, תחנת עבודה מקיפה לאקדמיה, מרכז טכנולוגי להנדסה מגנטואלקטרית מחוזי ומפתח לציוד טכנולוגי יישומים מגנטיים מחוזי. תשע פלטפורמות מחקר ופיתוח פרובינציאליות ומעלה, כולל המעבדה ומרכז העיצוב התעשייתי של שאנדונג, הפכו לבסיס ייצור מקצועי לציוד יישומים מגנטיים.
ב-3 ביוני 2021, בהזמנתו של מר וואנג ז'אוליאן, מנהיג התוכנית הלאומית "עשרת אלפים הכישרונות" ויו"ר חברת הטכנולוגיה המגנטית שאנדונג הואטה בע"מ, ביקר מר סונג צ'ונשין, מנכ"ל חטיבת פאנשיאנגטונג של רשת האבקה הסינית, בחברה. שני הצדדים קיימו דיונים מעמיקים על שיתוף פעולה עסקי. לאחר מכן, בהנהגתו של סגן הנשיא וואנג צ'יאן של החברה, רשת האבקה הסינית ביקרה במוזיאון המדע והטכנולוגיה של וולטר, במעבדת המפתח הסינית-גרמנית למגנטואלקטריות ועיבוד מינרלים חכם (מעבדת המפתח של שאנדונג לציוד יישום מגנטי), במרכז בדיקות קנה מידה ובאזור ייצור שדה מגנטי מתקדם. ציוד חשמלי ועוד.
לבסוף, לנוכח הזדמנות פז שכזו, כתבת מלווה מרשת פאודר צ'יינה ניצלה את ההזדמנות לערוך ראיון בלעדי עם סגן נשיא צעיר ומבטיח של שאנדונג הואטה, מר וואנג צ'יאן. מר וואנג עוסק ביתרונות התחרותיים של החברה, פיתוח מוצרים ופיתוח תאגידי ועוד. הם העניקו הצגה מפורטת לכתבים.
רשת פאודר: שלום, מר וואנג, כולנו יודעים שוולטר מגנט נוסדה בשנת 1993. מסדנה קטנה באותה שנה, היא התפתחה ל"ספקית שירותי מערכות יישום מגנטי מובילה בינלאומית" ותחרותית ברמה עולמית. וולטר מגנט ב-28 השנים הללו, בוודאי חוויתי הרבה, כמו הקשיים של ההקמה וכאבי תקופת המעבר. ככל הידוע לנו, מר וואנג, היו לך 8 שנים של לימודים בחו"ל ולימודים נוספים. מה גרם לך לוותר על הזדמנויות הפיתוח שלך בחו"ל ולחזור בנחישות לעיר וויפאנג בשאנדונג, לחזור להואטה ולהישאר בהואטה באופן יציב. להצטרף לתעשיית ציוד היישום המגנטי?
מר וואנג: חברת Walter Magnet נוסדה בשנת 1993. הוריי שלחו אותי לחו"ל ללימודים בשנת 2011. תקופה זו הייתה תקופת צוואר הבקבוק בהתפתחות הקריירה של הוריי, אך הם עדיין הוציאו הרבה כסף כדי לשלוח אותי ללימודים נוספים. טיפוח, בשלב זה אני מלא הכרת תודה להוריי. מאז התפתחות המיזם, אחת הסיבות הגדולות ביותר שהעניקו לי השראה לחזור היא אבי, מייסד חברת Shandong Huate Magnetoelectricity. במשך 28 שנים, הוא היה מחויב למחקר, פיתוח והרחבת תעשיות הטכנולוגיה המגנטואלקטרית והמגנטית. סגנון חייו ועבודתו גרמו לי להעריץ. יחד עם שנים של טיפוח, הוא הושפע עמוקות מהמסורות המשובחות של האומה הסינית כצעיר בעידן החדש. לאחר שאצליח בלימודיי, יש לי מחויבות גדולה יותר לשרת את מולדתי. בנסיבות אלה, בחרתי לחזור לוולטר ולהקדיש את עצמי לצמיחה ופיתוח נוספים של Walter Magneto.
רשת האבקה: האם אוכל לשאול את מר וואנג, מהמכירות הראשוניות של מפרידי ברזל, חברת Huate Magneto סיפקה מספר רב של מוצרים ליותר מעשרה תחומים כגון כרייה, פחם, חשמל, מטלורגיה, מתכות לא ברזליות, הגנת הסביבה, ניצול משאבים משניים וטיפול רפואי. מוצרי טכנולוגיית יישום מגנטי. ברצוני לשאול את מר וואנג, אילו שלבים עברו השינוי והשדרוג של המוצר של Walter Magneto? מהם המוצרים העיקריים של החברה שלך כיום?
מר וואנג: ניתן לומר שמוצרי Huate עברו אינספור עדכונים והרחבות. בשנת 1993 יצא לשוק מסיר הברזל הראשון בעל מגנט קבוע, והוא מילא את התפקיד של הסרת ברזל וחיזור ברזל עבור אבקת מפעלי מלט. מאז שנת 2000, אבי גילה הזדמנויות עסקיות חדשות באמצעות חוש השוק החד שלו והפך לתחום ציוד ההפרדה המגנטית המשמש בעיבוד מינרלים, מה שאנו מכנים לעתים קרובות מפרידי מגנטיים. במהלך השנים 2000-2003, ביצענו טרנספורמציה טכנולוגית תעשייתית ופיתחנו את הדור הראשון שלנו של מפריד מגנטי בעל תוף מגנט קבוע, אשר יושם במהירות במפעלי שטיפת פחם, כולל מכרות מתכות. על מנת להמשיך ולהרחיב את שרשרת התעשייה, פיתחנו לאחר מכן מפריד מגנטי אלקטרומגנטי. העיקרון שלו הוא לייצר שדה מגנטי גבוה במיוחד באמצעות סליל מופעל. עוצמת השדה המגנטי שלו יכולה להגיע פי 3-4 מזו של השדה המגנטי הקבוע, מה שפתר את בעיית עיבוד המינרלים הקשה במדינה שלי. שיפור איכות התרכיז. על מנת לשפר עוד יותר את התחרותיות של מוצרינו, ביצענו מחקר ופיתוח של ציוד מוליך-על מתקדם, שבר את המונופול הבינלאומי, ופיתחנו בהצלחה מערכות תהודה מגנטית מוליכות-על רפואיות, ציוד הפרדה מגנטית מוליך-על תעשייתי, מפרידי מגנטים מוליכי-על וציוד הפרדה מגנטית מוליך-על. מסיר ברזל מוליך. ניתן לומר שדרך הפיתוח של Huate היא דרך של חדשנות מתמשכת. כעת אנו מכוונים לתחום המחקר והפיתוח ההייטק, ופיתחנו מספר מוצרי הייטק, כגון פליטה מגנטית, דחיפה מגנטית וציוד הייטק אחר. אלו הם כיווני הפיתוח הנוכחיים של מוצרינו.
רשת פאודר: "חדשנות" היא כרטיס ביקור נוצץ של החברה שלכם. מהם הקשיים במחקר ופיתוח של טכנולוגיית הפרדה מגנטית? איזו עבודה עשתה החברה שלכם בדרך לחדשנות?
מר וואנג: לפני מכירת מוצרים, מחקר ופיתוח מוצרים הם החוליה הקשה ביותר, וגם החוליה המלחיצה ביותר. נתקלנו גם בקשיים רבים בתהליך המחקר והפיתוח של ציוד ההפרדה המגנטית שלנו, כגון הקשיים של מוצרים בעלי מגנט קבוע. השדה המגנטי הפנימי, זווית העטיפה ועיצובים אחרים, באמצעות עיצוב מעגלים מגנטיים שונים ועיצוב מי שטיפה, יכולים בסופו של דבר לייצר אפקטים שונים של מיון, גודל זווית העטיפה הפנימית יכול גם הוא לקבוע את אפקט המיון. בתהליך ההפרדה המגנטית האלקטרומגנטית הרטובה, עיצוב מדיום ההפרדה יכול גם הוא להשפיע על אפקט השימוש במוצר. הקושי הגדול ביותר של מוצרים אלקטרומגנטיים הוא שיטת הקירור של הסליל, מכיוון ששיטת הקירור של הסליל קובעת ישירות את חיי השירות של החלק המרכזי של הציוד.
נקודות החדשנות שלנו מחולקות לנקודות הבאות:
ראשית, מאז 2004, יצאנו לדרך של שיתוף פעולה בין תעשייה למחקר ואקדמיה. באמצעות שיתוף פעולה הדוק עם האקדמיה הסינית למדעים ומוסדות להשכלה גבוהה אחרים, שיפרנו את הבסיס המקורי שלנו. הודות לשיתוף פעולה של אקדמאים ומומחים רבים ותמיכה מלאה, המוצרים שלנו זכו להכרה נוספת בתעשייה.
שנית, הקמנו מספר מרכזי בדיקות הטבה בחו"ל, ובכך הרחבנו את ערוצי המכירות שלנו בחו"ל ואת משאבי הלקוחות, והבאנו את חומרי העפרה שלהם למרכז הבדיקות שלנו באופן מקומי, כך שלקוחות יוכלו לראות זאת באתר. במבט חטוף, קל מאוד לראות אילו אינדקסים יכולים להשיג המוצרים הממוינים על ידי ציוד Huate ואיזה ערך ניתן ליצור עבורם, מה שיכול לשפר את היעילות ולהגביר את כושר השכנוע.
שלישית, השקנו ברית אסטרטגית לתעשייה בשנת 2010, המוכרת גם כברית פיילוט לאומית על ידי משרד המדע והטכנולוגיה. אנו יוזמי ברית זו והיו"ר הנוכחי של היחידה. ברית זו מאגדת את התעשייה. אנו מתמקדים במגמות הפיתוח ובקשיים של התעשייה, מסכמים את הליקויים בתעשייה ומתכננים פיתוח עתידי.
רביעית, כמיזם פרטי, גיבשנו מערכות פנימיות רבות ומדיניות תמריצים. אנו מעודדים באופן פעיל עובדים לצמוח, להשתתף בהכשרות שונות ובבחירת תפקידים, כך שהעובדים והחברה יוכלו להשתלב ולהתקדם יחד. לבסוף, כיצרן היחיד המקורי של ציוד הפרדה מגנטית, העברנו את הפיתוח העתידי של החברה להיבט הקבלנות הכללית של מכרות EPC. זה לא רק מרחיב את שרשרת התעשייה שלנו, אלא גם מרחיב את משאבי הלקוחות הגלובליים שלנו. הדבר החשוב ביותר הוא שאנו יכולים לספק ללקוחות תוכנית כוללת אחת להטמעת מכרות, ולספק ללקוחות מגוון מלא של שירותים אחד-תחנת-על. זה כולל גיבוש תהליך ההטמעה הראשוני, בחירת הציוד, התכנון האזרחי של מפעל ההטמעה, ועד לתפוקה הסופית, אנו מספקים מגוון מלא של שירותים, שהוא גם כיוון הפיתוח המרכזי שלנו בעתיד.
רשת אבקה: בדצמבר 1998, מפריד הברזל האלקטרומגנטי הראשון שיוצר בלינקו ומבית Walter Magnetism הגיע לבנגלדש מעבר לאוקיינוס. לאחר כמעט 28 שנות פיתוח, מהי תמונת המצב הנוכחית של מוצרי Huate המגנטואלקטריים בשוק המקומי והחו"ל? בשנים האחרונות, מאילו שווקי יישומים מגיעות בעיקר נקודות הצמיחה של המפעלים?
מר וואנג: בהתחלה, סיפקנו בעיקר שירותים בתחומי הפחם, הפלדה, המלט וייצור החשמל. בהמשך, עברנו לתעשיית הכרייה. כיום, קבוצות הלקוחות שלנו בארץ ובחו"ל כוללות מגוון מינרלים מתכתיים ומינרלים לא מתכתיים. מינרלים מתכתיים כוללים עפרות מנגן, עפרות ברזל, עפרות כרום וכו', ומינרלים לא מתכתיים כוללים חול קוורץ, קאולין, פלדספאר וכן הלאה. בשוק המקומי, בין אם בפארק התעשייה של העיר פנגיאנג דמיאו ובין אם באזורים שבהם מכרות לא מתכתיים מרוכזים יחסית, כמו גואנגדונג ופוג'יאן, יש לנו בסיס לקוחות בוגר מאוד והכרה בלקוחות גם היא גבוהה מאוד. בשווקים מעבר לים, עם תשומת הלב ההדרגתית של ההנהלה הבכירה של החברה, ישנם גם לקוחות יציבים רבים. לדוגמה, מוצר ההפרדה המגנטי היוקרתי שלנו עבור מינרלים לא מתכתיים - מפרידי מגנטיים מוליכי-על קריוגניים, יושם בהצלחה באירופה; מפרידי הטבעת האנכית האלקטרומגנטית שלנו בעלי גרדיאנט גבוה שימשו גם באוסטרליה, גרמניה, אוסטריה וכו' לפני שנים רבות. הם שימשו במדינות מפותחות.
רשת אבקה: עבור מפרידי כרייה מגנטיים שאינם מתכתיים, לאילו נקודות על הלקוחות לשים לב בעת בחירתם?
מר וואנג: כמיזם פרטי, הדבר הראשון שיש לקחת בחשבון הוא מהם הצרכים האמיתיים של הלקוח. איזה סוג של אפקט ייצור הוא רוצה להשיג עם המפריד המגנטי שלנו? אני חושב שעלינו לפתח תחילה הטבה מדעית ומבוססת ראיות. התהליך, תחת תהליך זה, ולאחר מכן דרך מעבדת עיבוד מינרלים מגנטואלקטריים רשמית לבדיקה, קובע את התהליך והדגם הנדרשים של הציוד. אם נמליץ באופן עיוור על מוצרים בעלי עוצמת שדה גבוהה, למרות השדה המגנטי הגדול, אני חושב שזהו סוג של שיתוף פעולה חסר אחריות ביותר. יש להמליץ על הציוד על סמך המצב בפועל של הלקוח, ולהמליץ על פתרון הציוד היעיל ביותר עבור הלקוח. הכוונה המקורית של אנשי וולטר שלנו. לאחר בחירת עוצמת השדה, השלב הבא הוא בחירת המודל. נקבע את גודל המודל בהתאם ליכולת העיבוד שלו.
בצד הלקוח, אני רוצה להדגיש שיש לקחת בחשבון את איכות ואורך החיים של המפריד המגנטי בעת בחירת הציוד. לדוגמה, מפרידי מגנטיים אלקטרומגנטיים בעלי טבעת אנכית בעלת שיפוע גבוה משמשים במכרות שאינם מתכתיים. הם מסירים זיהומים מתחמוצת הברזל ומשפרים את האיכות. החלק המרכזי של המפריד המגנטי בעל הטבעת האנכית בעלת השיפוע הגבוה הוא הסליל, בדיוק כמו חלק המנוע של מכונית. אורך החיים של הסליל ישפיע ישירות על אורך החיים של הציוד, וחיי השירות של הסליל מובטחים. הדרך היא להשתמש בשיטת קירור סבירה כדי לייצב את טמפרטורת הסליל לאחר הפעלה ארוכת טווח, כך שהסליל לא יחווה טמפרטורה גבוהה ותאונות אחרות במהלך פעולה ארוכת טווח.
לכן, אני חושב ששיטת הקירור של הסליל היא השיקול החשוב ביותר כאשר הלקוח בוחר את המפריד המגנטי.
רשת פאודר: האם עסקי החברה שלך הושפעו במידה מסוימת תחת המגפה?
הנשיא וואנג: לאחר מגפת 2020, לא הושפענו רבות בשוק המקומי. מכיוון שעם מגמת הפיתוח של תעשייה זו, כגון עליית מחירי עפרות הברזל, העלייה בביקוש, מגמת הפיתוח הברורה של המדינה בתעשיית הפוטו-וולטאית וכו', מכרות מתכתיים ולא מתכתיים כאחד הביאו להזדמנות פיתוח. כיצרנית ציוד כרייה, מצב הפיתוח משולב באופן הדוק עם יצרן הכרייה. בסך הכל, המדינה נמצאת כעת במצב של עלייה. מצד שני, עם התפשטות המגפה בקנה מידה עולמי, השווקים הזרים שלנו הושפעו חלקית ואיננו יכולים להשתתף בתערוכות בחו"ל. יש מגמת ירידה בהזמנות מחו"ל. עם זאת, אנו גם מתאימים באופן פעיל את אסטרטגיות השיווק והכיוונים שלנו על מנת למנוע אובדן שווקים בחו"ל. להבטיח את יציבות ההזמנות בשווקים בחו"ל.
רשת פאודר: אילו תוכניות יש לחברה מבחינת פיתוח מוצרים והרחבת שוק בעתיד?
מר וואנג: בהקשר זה, כפי שציינתי קודם לכן, ב-30 השנים האחרונות, לאבי היו הזדמנויות רבות להשתתף בתעשיות אחרות, אך הוא עדיין מחויב לייצור ולמחקר ופיתוח בתחום הטכנולוגיה המגנטית, וזה מה שנמשיך לפתח בכיוון הבא. המוצר הבא שלנו הוא עדיין חפירה מעמיקה של יישום הטכנולוגיה המגנטית. כיום, אנו מפתחים מכשיר פליטה אלקטרומגנטית, שהוא טכנולוגיית כיבוי שריפות יער אזרחית המשתמשת בטכנולוגיה אלקטרומגנטית כדי לדחוף פצצות כיבוי אש. באופן כללי, כיוון הפיתוח העתידי שלנו של Huat Magnetoelectricity הוא לייעל ולשדרג את ציוד ההפרדה המגנטית הקיים, ולשפר ולשדרג באופן מקיף את קיבולת העיבוד, צריכת האנרגיה ואפקט המיון, על מנת לספק ללקוחות המכרה את מוצרי ההפרדה המגנטית האיכותיים והחסכוניים ביותר. השני הוא יישום ופיתוח של טכנולוגיות היי-טק כגון טכנולוגיית פליטה אלקטרומגנטית ופליטת מגנט קבוע.
רשת פאודר: כחלוצה בתעשיית המגנטואלקטריקה הארצית, מהן לדעתך הסיבות החשובות יותר להישגיה הנוכחיים של החברה? יחד עם זאת, מהן דעותיך והצעותיך לגבי פיתוח תעשיית ציוד היישום המגנטי הביתי?
מר וואנג: התפתחות המגנטואלקטריות של וולטר כיום אינה ניתנת להפרדה מהסיבות הבאות.
קודם כל, כמיזם פרטי, כשאנחנו ניצבים מול כל לקוח, אנחנו תמיד חושבים מנקודת מבטו של הלקוח, ולמען הלקוח. החל מניסוח תהליך ההטמעה ועד לבחירת המוצר, ולבסוף למוצר, אנחנו תמיד שמים את הלקוח במקום הראשון.
שנית, התיאום והלכידות הפנימיים של החברה שלנו חזקים מאוד. לעובדי החברה יש תחושת שייכות חזקה מאוד. בין אם מדובר במכירות, במחקר ופיתוח או בייצור, עובדי החברה תמיד מתחילים מנקודת המבט של החברה כשהם עושים דברים.
השלישי הוא איכות מוצרי החברה. כאשר לקוחות מזכירים את מוצרי Huate, הם חושבים שמוצרי Huate הם "בעיה" ושהם לא יתקלקלו. גם זה משהו שאנחנו מאוד גאים בו. מבחינת שירות לאחר המכירה, עבור ספק ציוד מוסמך, שירות לאחר המכירה הוא נקודה חשובה מאוד בכל תהליך השירות ללקוחות. אנחנו לא רק מוכרים את הציוד ואנחנו גמרנו. אנחנו גם צריכים לספק מעקב ארוך טווח וביקורי חוזרים ללקוחות. כאשר יש בעיה עם הציוד, נגיע לאתר תוך 24 שעות, ונוכל לפתור בעיות עבור הלקוחות בזמן הקצר ביותר.
זמן פרסום: 10 ביוני 2021